Бизнес и предпринимательство

Как увеличить продажи с помощью цифровых технологий?

В предыдущей статье речь шла о том, как развить навыки продаж (подробнее здесь). В данной публикации поговорим о том, как увеличить продажи с помощью современных технологий. Как показывает исследование McKinsey, c помощью технологий и анализа данных ведущие цифровые компании добиваются более 20% возврата на инвестиции в продажах. Однако, и более традиционные организации могут выйти на такой …

Как увеличить продажи с помощью цифровых технологий? Читать полностью »

Какие совместные предприятия и экосистемы становятся успешными? Исследование McKinsey

Партнёрства, будь то совместные предприятия или экосистемы, становятся всё популярнее. Это действенный и часто менее затратный способ сократить риски, выйти в новые регионы, восполнить недостающие компетенции. Однако, управлять такими отношениями нужно грамотно, иначе партнёрство может и навредить бизнесу. Эксперты по стратегическим партнёрствам в McKinsey, А.Агравал и Э.К.Ринаудо, рассказали, в каких случаях партнёрства становятся успешными. В …

Какие совместные предприятия и экосистемы становятся успешными? Исследование McKinsey Читать полностью »

Как устранить дефицит навыков в розничной торговле с помощью HR-аналитики?

Согласно данным международной консалтинговой компании McKinsey более 50% операций в рознице можно автоматизировать уже сегодня на основе уже имеющихся технологий. Набор навыков, которые будут востребованы в этом секторе, в обозримом будущем сильно изменится. По прогнозам Глобального института McKinsey, доля физического и ручного труда в рознице сократится с 24% (2019 г.) до 18% (2030 г.). Доля …

Как устранить дефицит навыков в розничной торговле с помощью HR-аналитики? Читать полностью »

Эффективные совещания: полезные правила

Согласно исследованию McKinsey, руководители тратят почти 40% рабочего времени на принятие решений, в основном на совещаниях. И 60% респондентов признаются, что совещания часто неэффективны. В данной статье посмотрим на рекомендации McKinsey, одного из международных лидеров по управленческому консалтингу. Часто эффективный подход к совещаниям – это вовсе их не проводить, а делегировать решения отдельным сотрудникам. Так, например, …

Эффективные совещания: полезные правила Читать полностью »

Как меняются компании химической промышленности? Исследование McKinsey

После десяти лет уверенного роста химическая промышленность начала сдавать позиции. В McKinsey изучили, что 100 ведущих игроков отрасли делали в 2018–2019 годах, чтобы приспособиться к этим отраслевым изменениям. В данной статье поговорим о результатах этого исследования. Около половины компаний оптимизировали корпоративный портфель Компании химической промышленности провели новые слияния и поглощения, продали или закрыли отдельные активы, …

Как меняются компании химической промышленности? Исследование McKinsey Читать полностью »

Как инновации помогают выйти из кризиса?

Кризис создаёт для организаций огромные сложности. Нужно принимать трудные решения, от которых зависят судьбы людей и выживание компании. Как показывают многочисленные исследования, инновации могут помочь успешно выйти из кризиса. В данной статье рассмотрим данный вопрос. Кризис часто подталкивает к поиску новых идей и решений Согласно исследованиям McKinsey, компании, которые во время кризиса направляют усилия не …

Как инновации помогают выйти из кризиса? Читать полностью »

Как ведущие компании автоматизируют бизнес? Результаты опросов McKinsey Global Survey

Международная консалтинговая компания McKinsey провела опросы руководителей крупных организаций в 2018 и 2020 годах. Основная цель опроса – определить, какое внимание команда топ-менеджеров уделяет автоматизации бизнес-процессов. В данной статье посмотрим на результаты опросов McKinsey Global Survey и сделаем выводы, как ведущие компании автоматизируют бизнес. Автоматизация затрагивает всё больше бизнес-процессов Сейчас 66% респондентов говорят, что автоматизация …

Как ведущие компании автоматизируют бизнес? Результаты опросов McKinsey Global Survey Читать полностью »

Как развить навыки продаж и продавать эффективнее? Результаты международного исследования

Машинное обучение всё шире используется в маркетинге и продажах. Например, сегодня можно проанализировать, как ведут себя сотрудники во время сделок, и понять, при каком поведении больше шансов закрыть сделку и повысить удовлетворенность клиента. Международной консалтинговой компанией были изучены данные по работе менеджеров по продажам и сделаны выводы по тому, как продавать эффекивнее. В данной статье …

Как развить навыки продаж и продавать эффективнее? Результаты международного исследования Читать полностью »

Цифровизация в цепочках поставок: результаты опроса руководителей

Пандемия нанесла мощный удар по цепочкам поставок. Большинство компаний недооценивали возможные масштабы таких подрывных изменений и поэтому больше думали об эффективности своей логистики, а не об устойчивости. В McKinsey побеседовали с CEO компаний Tata and Sons, GlobalFoundries и Stanley Black & Decker о том, как цифровые технологии помогают повысить устойчивость операционной деятельности. В данной статье …

Цифровизация в цепочках поставок: результаты опроса руководителей Читать полностью »

Как помочь подчинённым принимать решения? От микроменеджмента к наставничеству

По мере развития карьеры сотрудник может достичь руководящей позиции. Тогда станет актуальным вопрос: «Как правильно делегировать задачи?». Одни руководители слишком увлекаются микроменеджментом, другие, наоборот, слишком многое пускают на самотёк. В этой статье обсудим, как найти «золотую середину», и как в целом укрепить отношения с подчинёнными. Когда оправдан микроменеджмент? Вовремя поддержать сотрудников – важнейший навык, которым …

Как помочь подчинённым принимать решения? От микроменеджмента к наставничеству Читать полностью »