менеджмент

В предыдущей статье речь шла о том, как развить навыки продаж (подробнее здесь). В данной публикации поговорим о том, как увеличить продажи с помощью современных технологий. Как показывает исследование McKinsey, c помощью технологий и анализа данных ведущие цифровые компании добиваются более 20% возврата на инвестиции в продажах. Однако, и более традиционные организации могут выйти на такой

Партнёрства, будь то совместные предприятия или экосистемы, становятся всё популярнее. Это действенный и часто менее затратный способ сократить риски, выйти в новые регионы, восполнить недостающие компетенции. Однако, управлять такими отношениями нужно грамотно, иначе партнёрство может и навредить бизнесу. Эксперты по стратегическим партнёрствам в McKinsey, А.Агравал и Э.К.Ринаудо, рассказали, в каких случаях партнёрства становятся успешными. В

Согласно данным международной консалтинговой компании McKinsey более 50% операций в рознице можно автоматизировать уже сегодня на основе уже имеющихся технологий. Набор навыков, которые будут востребованы в этом секторе, в обозримом будущем сильно изменится. По прогнозам Глобального института McKinsey, доля физического и ручного труда в рознице сократится с 24% (2019 г.) до 18% (2030 г.). Доля

Согласно исследованию McKinsey, руководители тратят почти 40% рабочего времени на принятие решений, в основном на совещаниях. И 60% респондентов признаются, что совещания часто неэффективны. В данной статье посмотрим на рекомендации McKinsey, одного из международных лидеров по управленческому консалтингу. Часто эффективный подход к совещаниям – это вовсе их не проводить, а делегировать решения отдельным сотрудникам. Так, например,

После десяти лет уверенного роста химическая промышленность начала сдавать позиции. В McKinsey изучили, что 100 ведущих игроков отрасли делали в 2018–2019 годах, чтобы приспособиться к этим отраслевым изменениям. В данной статье поговорим о результатах этого исследования. Около половины компаний оптимизировали корпоративный портфель Компании химической промышленности провели новые слияния и поглощения, продали или закрыли отдельные активы,

Кризис создаёт для организаций огромные сложности. Нужно принимать трудные решения, от которых зависят судьбы людей и выживание компании. Как показывают многочисленные исследования, инновации могут помочь успешно выйти из кризиса. В данной статье рассмотрим данный вопрос. Кризис часто подталкивает к поиску новых идей и решений Согласно исследованиям McKinsey, компании, которые во время кризиса направляют усилия не

Международная консалтинговая компания McKinsey провела опросы руководителей крупных организаций в 2018 и 2020 годах. Основная цель опроса – определить, какое внимание команда топ-менеджеров уделяет автоматизации бизнес-процессов. В данной статье посмотрим на результаты опросов McKinsey Global Survey и сделаем выводы, как ведущие компании автоматизируют бизнес. Автоматизация затрагивает всё больше бизнес-процессов Сейчас 66% респондентов говорят, что автоматизация

Пандемия нанесла мощный удар по цепочкам поставок. Большинство компаний недооценивали возможные масштабы таких подрывных изменений и поэтому больше думали об эффективности своей логистики, а не об устойчивости. В McKinsey побеседовали с CEO компаний Tata and Sons, GlobalFoundries и Stanley Black & Decker о том, как цифровые технологии помогают повысить устойчивость операционной деятельности. В данной статье